本课程讲些什么？

□课程意义
　客户最终决定着企业的经营模式、营销模式及竞争策略。面对激烈的市场竞争，迫切需要树立以客户为中心的销售理念和方法。
　☆本课程主要讲授以客户为中心的销售方式，重点介绍了在销售实践中如何掌握销售计划的准备技巧、如何接近客户、如何扩大自己的销售网络、自我管理的方法、销售的“双十二法则”等方面的知识。通过学习本课程，您将从中了解以客户为中心的销售理念和方法，以新的理念指导销售工作，逐步提高销售效率，最终创造更出色的销售业绩。

谁需要学习本课程？

□课程对象
☆　销售经理、销售主管
☆　一线销售人员及相关工作人员

我能通过本课程学到什么？

□课程目标
☆　了解什么是以客户为中心的销售方式
☆　掌握销售计划的准备技巧以及如何接近客户
☆　学会如何扩大自己的销售网络
☆　掌握自我管理的方法
☆　挖掘自身潜力，充分发挥自己的特别优势
☆　熟悉和实践销售的“双十二法则”

附　　件：CD--ROM1盘