宇航局招收登陆火星志愿者，这是一个很危险的工作。德国人和以色列人前去应聘。工作人员问应征者要求什么要求？

　　德国人说：“给我3万元，我干。1万元给自己用、1万元给我老婆、还有1万元用做购房公积金。”接下来，以色列人对工作人员说：“给我5万元，我才干。1万元给你、1万元归我、剩下的3万元雇佣德国人登陆火星。”

　　从这则笑话可以看出，以色列的犹太人不需从事实务，只需要摆弄数字，就可以赚到1万元，还可以送工作人员1万元人情。

　　来自新加坡的陈氏兄弟。他们同样不用自己去辛苦地创业，仅通过代理国外的特许经营品牌就能赚钱。

　　你有没有想过15年赚1000万美元？也许你想都不敢想，陈氏兄弟不仅敢想，他们已经迈出了取得这1000万美元的第一步。

　　2004 年，陈氏兄弟成为国际知名酒店品牌：戴斯“Days Inn”大中国区的代理人。在戴斯进入中国的一年多时间里，陈氏兄弟以惊人的速度签约了14家加盟酒店。据说这14家酒店在未来的15年时间里将交给陈氏兄弟1000万美元的品牌使用费和管理费。

　　你也许会觉得：靠代理国外的品牌，赚1000万简直太容易了，但笔者还得告诉你陈氏经验，既他们如何取得美国大品牌的中国代理权？以及如何在中国行使代理权？

　　“取得戴斯的代理权，我们靠两个条件，从业经验和资金实力。” 陈嘉财说：“首先，代理权你肯定是要跟美国人买，这是必须的，如果你连这个钱都没有，美国人不跟你谈。其次，鉴于以前的代理人是个外行所以美国人吸取了教训，这次他们打算找一个内行，我有17年中国知名酒店的高层管理经历。所以美国人把代理权交给了我。

　　接下来是行使代理权了，你可能会想，如果换成你是代理人，你每年要签约上百家酒店。陈嘉财说，这并不简单。著名的假日酒店集团进入中国二十年签约了二十家酒店。平均每年才签约一家。一年半时间内他们签约14家酒店已成为新的纪录。

　　“不是每个人都能做到我们这样的业绩。” 陈嘉财说：“曾经有一个中国企业家花了50万美元取得了这个品牌的代理权，但因为在国内发展得不好，美国人非常不满意就取消了他的代理权。”

　　问题的关键在于，你持有的是国际品牌，但国内知道的人并不多。“前几家酒店，你会发现特别难签。” 陈嘉财感慨地说“你经常被拒绝的理由是，等你签了第10家再来找我吧，我愿意做第十一家。”

　　那么，陈氏兄弟是如何搞定前几家酒店的呢？“靠人脉和团队。” 陈嘉财说：“第一家签约酒店是靠我的人脉资源做成的。我曾经在武汉香格里拉酒店做总经理，跟这家武汉酒店的总经理很熟悉，所以他愿意把酒店叫给我，他们认为我有足够的经验和能力来管理这个品牌，对我放心。等我签了5家后，后面的慢慢就比较简单，第十家就更简单了。”

　　陈嘉财认为，如果你想做国外品牌的代理，单打独斗不行，你还要有很强的一个代理队伍，你所聘用的人最好都有从业经验。“就像武侠小说里的宝剑，宝剑放在会武功的人手上才有用。”他说：“我们在取得代理权后，很快就成立了一支强有力的队伍，这些人都非常有经验，比如：我们的总监在国际品牌酒店工作过多年，她了解国际酒店的要求，我们的总工程师在香格里拉工作了20多年，参与了很多香格里拉酒店的工程，他对签约酒店如何做工程帮助很大。所以，业主看见如此一个很有实力的队伍后，他就放心地跟你签约了。”

　　你需要知道做代理商也有风险。如果你在规定的时间内，没有发展足够多的加盟者，你将会被取消代理的资格。陈嘉财说，他对这个问题并不担心，但他认为很多代理商就是因为太贪心了才没有发展到足够多的加盟者。他建议代理商最好合理规划你的赢利预期，第一年、第二年不要指望赚更多的钱，还要往里面投钱。你必须收取少量的管理费和加盟费，以便于迅速扩大加盟的队伍。