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| 以"中国名牌"质量为核心 应对地板行业的洗牌 |
| | 作者：ly 来源：焦点家居网 点击： 时间：2007-11-02 09:10:20 |
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相比其他的家居市场，红星美凯龙（查看地图）是另类的！到底是归为流通企业，还是的商业地产发展商，好象哪类都沾边，又哪个都不属于，正是这种四不象的“非主流”模式成就了一个不一样的主流市场——红星美凯龙。
既不像百安居（查看地图）靠规模采购降低成本来获得利润,也不像宜家（查看地图）那样靠商品的设计个性化提高利润空间。不断买地建造卖场,然后出租店面来获取收益,红星美凯龙的主要赢利模式具有典型的商业地产发展商特征，实际上，甚至还有人把它当成了房地产开发商。但它又专注于家居建材领域,对家居品牌进行统一管理,并提供营销服务,形成独特的的连锁经营特色。如果把它归为商业流通企业，但是它又没有象其他商业流通企业一样从流通上赚取利润。红星美凯龙的模式，就是这样一个四不象的“非主流”模式。这个“非主流”模式却成就了一个家居市场主流企业。“南有红星，北有居然！”身家过7亿，拥有37全国连锁市场的车建新，他的一举一动都将有可能引发一场家居业不小的震动！
车建新：赶紧去买地！
“买地是做企业绝对的命根子。”7年之后，车建新依然坚持着他的观点，在家居业轰轰烈烈的圈地运动中，似乎惟有他才真正的把地圈在了自己的手里。早在2000年他就号召买地，但是7年前这样的“非主流”念头并不被人接受。用做17年家居行业的车建新的亲身经验来说：自己的这条路是绝对正确的。
“我从第一天开门市店开始，就整天骑自行车去找门店，找到门店就要拍房东的马屁，就是拍马屁还有可能在做了一段时间以后被赶出来”。天天跟房东打交道，“寄人篱下”的痛苦经历让车建新对拥有土地有这强烈的向往情节。
之后的七年里，红星美凯龙执著地实践着它那的独特道路，买地，盖房，经营商场，甚至到最后成为房东建好商场租赁给的竞争对手。
当同行在一片血拼市场的混战中回过头来，人们发现红星美凯龙不一样了，几年前同行还在嘲笑他们的选地是那样的没有眼光，门前是如何的车马稀少，几年后，他们突然才发现这个潜伏在身边的南方“小绵羊”原来是一匹可怕的“狼”，才是他们真正的劲敌。
“不要怕现在地贵，继续买，把原来的商场抵押出去，赶紧去买地！”7年后的这个全国建材市场高峰论坛上，车建新继续号召着同行！
其实他的话已经不是口号了，从1998年开始，红星美凯龙就买地自己建商场，到今天，地价已经升值了20多倍，最高的都有30多倍，光地价升值就升了一百多个亿。而今天，买地建商场又谈何容易，即使象居然之家（查看地图）这样的巨头也不得不感慨。
回收缓慢，赢利单一，红星美凯龙如何扩张？
近年来，中国家居消费市场平均增幅超过30%，据商务部市场体系建设司的不完全统计，2006年国有及规模以上非国有建材企业实现收入9426亿元，其中全国各类建材市场达4000多个，其中营业面积在3万平米以上的达1000家。2006年成交额比05年增长32％。巨大的市场吸引了更多资金进入。而由于对家居零售市场的投资期望普遍较高，导致商业用地价格大幅抬升，与此同时，红星美凯龙只有加速扩张才能在全国形成规模效应，开店成本日益增高，只收租金，不从入场商家的销售额中提取任何管理佣金，红星美凯龙单一的赢利模式，和缓慢的资金回收方式，如何应对大举扩张的需求？
“我们目前在25个城市，有37家店，未来两三年内，我们计划能够把37家店翻到60家。”按照平均一家店平均两个亿左右的保守估计，至少要投资60个亿。车建新如何解决资金难题？
“首先要降低成本，我们会选在省会城市未来政府重点发展方向的区域先去买一块便宜的地。因为本身就是一个品牌，政府也很喜欢我们进去。然后再把这个地方做旺，等它的地价涨了三五倍，我们的资产，质量也就高了。”
碰上中国的地价暴涨这么一个大背景，红星美凯龙的玩法是可行的，但是如果一旦接下来中国长期房地产处于一个比较静止的状态，或者银行特别收紧以房地产不动产为抵押的贷款，红星美凯龙怎么办？
“我们赶上了第一个春天，又遇到了第二个春天”车建新笑到，近几年的地价暴涨地已经升值几十个亿了。如今车建新又赶上了一个好时机，其所走的资产证券化正好又符合国家大力提倡的方向。“我觉得后面的前景更广阔，我们肯定发展速度更快。”
买地的背后隐藏着更大的目的，那就是资本运作！因为只有融入资本的海洋才能真正可能把企业做大！“有了土地，有了自己的房子，就可以做资本运作，一方面把建好商场抵押给银行，拿银行贷款的去加快连锁；另一方面也可以引来风投的目光。”
2007年红星美凯龙最终被美国华平投资集团(Warburg Pincus)相中，其旗下基金拟2亿美元入股红星美凯龙家居连锁集团,获得20%的股权。"我们引进私募基金,主要是为了股票上市。"车建新告诉记者,"以前准备到香港上市,现在把目标锁定为内地A股股市场。"
全国拥有37家建材商场,营业面积达到300万平方米,这些商场大部分是车建新通过买地盖楼的方式建造而成,以出租场地的方式经营。2006年这些商场的销售额为106亿元,向零售商收取的租金就达到8亿元。
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